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Rencontre avec Bastien Adrillon, fondateur WIIT TRAINING
Il a passé une dizaine d’années dans le rugby professionnel, principalement à Dax, avec un passage au plus haut niveau avant de s’installer durablement en Pro D2. Et même sur les années de compétition, une ligne resteconstante : la passion de la préparation physique et de la musculation.
Quand le corps est ton outil de travail, tu finis par regarder l’entraînement comme un système : comment on progresse, comment on se protège, comment onrépète sans casser. Cette obsession-là devient une boussole.
Commencer par un échec ….
La première machine est sortie. La première facture aussi. Et très vite, le premier retour : “pas vraiment au point”.
Le risque est maximum : jeune boîte, peu de moyens, réputation à construire. Ilchoisit pourtant de reprendre, de rembourser, de modifier, et de laisser retester jusqu’à satisfaction, sans faire repayer.
Résultat : ce client à 20 minutes devient le plus régulier, commande chaquesemaine, renouvelle son parc petit à petit, et continue d’acheter des machines et des aménagements (dont une intégration Hyrox avec cibles et gazon).
Ce qui aurait pu être un échec fondateur devient une preuve : la satisfaction client fait durer.
De fournisseur de matériel à partenaire de salle
À force de travailler avec des structures exigeantes, une plainte revient : trop d’interlocuteurs.
Un pour le sol. Un pour le cardio. Un pour les appareils. Un pour les accessoires. Et derrière : SAV, suivi, maintenance… chaque sujet devient undossier.
La réponse est structurée comme une chaîne logique :
- conception et bureau d’études,
- marque propre (WIIT),
- fabrication sur place depuis environ trois ans (après une phase de sous-traitance en France),
- distribution d’autres marques pour compléter (gazon, cardio, etc.),
- conseil en aménagement avec rendus 3D,
- installation et pose,
- maintenance du parc machines.
Le bénéfice est simple à comprendre, et très “terrain” : le club avance plus vite, avec moins de frictions. Et surtout, quand une salle est exploitée au quotidien, ce sont souvent les détails logistiques qui épuisent : un sol à refaire, un espace à reconfigurer, une machine àimmobiliser, un planning à tenir.
Sport de haut niveau, rééducation, puis fitness : même exigence, mêmes besoins
Le socle historique vient des fédérations et du sport de haut niveau. Bastien cite aussi des références en rééducation, et des chantiersprestigieux.
Puis le fitness s’ouvre davantage : d’abord via des besoins précis (par exemple des revêtements), puis via une offre plus complète (cross training, machines,etc.), notamment avec une distribution exclusive en France d’une marquesuédoise mise en avant pour son ergonomie et son design.
Ce qui est intéressant, c’est la continuité : une salle desport “grand public” finit par avoir les mêmes exigences qu’un club pro, dès qu’elle veut durer : sols durables, matériel fiable, espace cohérent, SAV clair.
La vague Hyrox : quand les clubs doivent devenir “hybrides”
Sur les tendances, il est direct : Hyrox prend une place énorme, et même des clubs très orientés musculation/cardio “traditionnel” sesentent obligés de proposer cette offre, parfois sous le nom de “courshybrides”.
Concrètement, ça change le plan au sol : il faut des zones amortissantes, dugazon synthétique, des équipements spécifiques et surtout du rangement intelligent pour éviter que l’espace devienne impraticable.
Et pour les salles existantes, deux scénarios :
- celles qui gagnent des m² (extension, local adjacent) ;
- celles qui doivent optimiser et arbitrer : certaines machines peu utilisées sortent, l’espace est repensé, et l’objectif devient la polyvalence.
Le mot-clé, ici, n’est pas “mode”. C’est utilisation: un même espace doit servir aux cours hybrides et à la pratique individuelle, sans être bloqué la moitié de la journée.
Le vrai sujet qui décide souvent : le rangement
Dès qu’on parle d’Hyrox, la question arrive : “on range où?”
La réponse repose sur des solutions compactes (racks qui prennent peu deplace), des options repliables contre le mur, et la fabrication de rangements adaptables aux dimensions réelles du club.
Ce n’est pas spectaculaire, mais c’est ce qui fait qu’une salle reste agréable: circulation, sécurité, visibilité, sensation de maîtrise.
Des délais “terrain” : du plan à la salle installée
Il donne une mécanique simple : environ un mois entre premiers plans/devis/rendus et validation finale, puis des temps de fabricationautour de 4 semaines, et une installation possible autour de 2 mois selon lacapacité de financement et le déroulé du projet.
Pour une salle, ce tempo compte : il conditionne les travaux, le lancement d’une offre, l’animation commerciale, et parfois même le calendrier saisonnier.
Au fond, l’histoire ne parle pas seulement d’un fabricant. Elle parle d’un choix : gagner un coup ou gagner du temps.
Ce premier client aurait pu disparaître dès la première erreur. Il est devenuun repère, un partenaire régulier, presque un symbole : quand on traite unproblème jusqu’au bout, on ne “sauve” pas une vente — on construit une relation.
Et dans un fitness qui se transforme — avec des espaces plus hybrides, des attentes plus fortes, et des clubs qui n’ont pas le luxe de perdre du temps —cette logique lâ, simple et exigeante, devient une vraie différence.
FAQ
1) WIIT, c’est quoi exactement ?
C’est une marque et une société créée en septembre 2016,dont le nom vient de “Welfare Improved in Training”, avec une logique d’amélioration des conditions d’entraînement.
2) Quels types de produits sont fabriqués en France ?
Les produits métalliques (racks, bancs, rangements) et ceux intégrant de la sellerie, conçus et fabriqués dans le Sud-Ouest.
3) Est-ce qu’ils font seulement du matériel, ou aussi l’aménagement complet d’une salle ?
Ils proposent un accompagnement “clé en main” : rendus 3D,fourniture, installation, pose des sols, et maintenance du parc machines.
4) Les clients, ce sont plutôt des chaînes de fitness ou des indépendants ?
L’offre complète est majoritairement réalisée avec desindépendants et des groupes de taille intermédiaire ; certaines collaborations portent aussi sur des besoins spécifiques (ex : revêtements).
5) Hyrox : pourquoi ça pousse les clubs à réaménager ?
Parce que la demande pour des cours “hybrides” augmente, cequi nécessite souvent des sols adaptés, du gazon, des équipements dédiés, et un espace plus polyvalent.
6) Combien de temps faut-il pour réaménager un espace dans une salle existante ?
Il évoque environ un mois pour devis/plans/3D jusqu’à validation, puis environ 4 semaines de fabrication, avec une installationsouvent autour de 2 mois selon les conditions du projet.
7) Qu’est-ce qui fait qu’un client reste “à vie” ?
La réponse donnée est claire : tant qu’il n’est pas déçu. La satisfaction, le service et le bouche-à-oreille sont présentés comme le moteurprincipal.
8) Comment l’entreprise génère des demandes aujourd’hui ?
Les réalisations mises en avant sur les réseaux, un site web, des ambassadeurs, mais surtout le réseau et le bouche-à-oreille dans desmilieux où “tout le monde se connaît”.
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