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Rencontre avec Marjorie GUITTEAU, Responsable du marché Pilates
Une histoire ancrée dans le médical avant le fitness
Tout commence bien avant la tendance wellness.
L’activité de SISSEL France s’inscrit d’abord dans un univers exigeant : celui du paramédical. Kinésithérapeutes, Ostéopathe, Orthésistes… autant de professions pour lesquelles la précision, la sécurité et la fiabilité ne sont pas des options.
C’est dans cet environnement que se construit une expertise solide, avec une présence installée depuis les années 90. Une base qui façonne une vision du produit : durable, fiable, pensée pour le corps réel, pas pour l’effet marketing. Puis vient un tournant. Le rapprochement avec un groupe international apporte de nouveaux moyens, une capacité à accélérer, à élargir les marchés, à structurer une ambition plus large. Le terrain de jeu s’étend, l’objectif reste le même : fournir la meilleure qualité.
Le Pilates, entre opportunité et dérive
Lorsque le Pilates commence à s’imposer en France, le positionnement est déjà clair : être précurseur, mais surtout exigeant.
Importer une marque reconnue, s’ancrer sur du haut de gamme, défendre une certaine idée de la pratique.
Mais en parallèle, le marché évolue vite. Très vite.
De nouvelles offres apparaissent, des équipements se multiplient, des acteurs entrent avec des logiques parfois plus opportunistes que durables. Et avec cette accélération, un risque s’installe : celui de tirer la pratique vers le bas.
La question n’est plus seulement “faire du Pilates”. La question devient : dans quelles conditions ?
La bataille invisible : qualité vs accessibilité
Certains équipements, moins fiables sur le long terme, peuvent fragiliser à la fois la pratique, la sécurité et la crédibilité des studios. Et à terme, c’est tout l’écosystème qui peut en pâtir.
Face à cela, une ligne est tenue. Maintenir un niveau d’exigence élevé, même dans un marché qui pousse à simplifier, à réduire les coûts, à aller plus vite. Défendre une vision où le matériel n’est pas un simple support, mais un élément structurant de l’expérience et des résultats.
Parce que derrière chaque machine, il y a un usage réel, un corps en mouvement, une progression à accompagner.
Du produit au projet : une évolution stratégique
Mais le véritable changement se joue ailleurs. Progressivement, la demande des clients évolue. Ils ne cherchent plus seulement du matériel. Ils arrivent avec des projets.
Ouvrir un studio. Structurer une offre. Se lancer dans le Pilates avec une vision long terme. Et face à cette transformation, la réponse s’adapte. Accompagner de A à Z. Co-construire les espaces. Conseiller sur les équipements. Gérer l’installation. Proposer des solutions de financement. Assurer le suivi en toute sérénité. Développer les formations professionnelles.
Le rôle change. Sissel France ne vend plus uniquement des produits. On entre dans une logique d’accompagnement global pour permettre à chacun d’avoir un projet à son image : Unique
Le terrain comme révélateur : le rôle des salons
C’est précisément dans ce contexte que les salons prennent une autre dimension. Ils ne sont plus seulement des vitrines. Ils deviennent des espaces de test, d’échange, de projection.
Permettre aux professionnels de toucher les machines, d’expérimenter, de se projeter dans leur futur studio. Créer du lien, répondre aux questions, capter les intentions. Et surtout, identifier une cible clé : ceux qui sont en train de passer à l’action. Ceux qui ont un projet. Ceux qui cherchent à structurer quelque chose de concret.
L’enjeu des prochaines années
Le marché du Pilates continue de grandir. Mais avec cette croissance, une responsabilité émerge : celle de préserver la qualité de la pratique. De ne pas céder à la facilité. De construire des bases solides.
Car à long terme, ce ne sont pas les effets de mode qui structurent un marché. Ce sont les choix faits en amont : sur les équipements, sur l’accompagnement, sur la vision globale.
FAQ
Pourquoi le choix du matériel est-il crucial en Pilates ?
Parce qu’il impacte directement la sécurité, la précision des მოძრაობs et la durabilité de la pratique.
Peut-on ouvrir un studio de Pilates sans accompagnement ?
Oui, mais cela complexifie fortement les choix techniques, financiers et organisationnels.
Quelle différence entre matériel haut de gamme et entrée de gamme ?
Principalement la fiabilité, la durabilité et la qualité de l’expérience utilisateur.
Le Pilates est-il un marché saturé en France ?
Non, mais il devient plus structuré et exigeant.
Faut-il tester le matériel avant d’investir ?
C’est fortement recommandé pour comprendre les sensations et la qualité réelle.
Le Pilates est-il réservé à une élite ?
Non, mais certains positionnements haut de gamme visent une exigence particulière.
Peut-on financer l’équipement d’un studio ?
Oui, via des solutions partenaires proposées dans certains accompagnements.
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