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Rencontre avec Alexis Sinclair et Nicolas Pelegrin les 2 fondateurs de FUNNELO
De la salle de sport au marketing : comprendre le terrain avant de vendre
Tout commence loin des dashboards publicitaires.
Pendant plus de 15 ans, Alexis évolue dans les salles de sport. Coach, commercial, manager… il passe par tous les étages. Il observe les cycles, les périodes creuses, les pics d’inscription, les objections des prospects.
Il comprend surtout une chose : attirer un client n’est jamais une simple question de visibilité.
Progressivement, un autre terrain attire son attention : le digital. Non pas comme une solution miracle, mais comme un levier encore sous-exploité dans le fitness.
La rencontre avec Nicolas, profil expert des campagnes en ligne, change la donne. L’un connaît parfaitement le terrain, l’autre maîtrise les outils. L’association est naturelle.
Puis arrive le COVID. Et avec lui, un besoin urgent : faire revenir les pratiquants.
C’est là que tout bascule.
Quand le marché impose de repenser le modèle
Au départ, la mécanique est simple : des publicités, une landing page, un tunnel. Et ça fonctionne.
Mais très vite, une limite apparaît. Le digital évolue. Les comportements aussi. Ce qui suffisait hier devient insuffisant aujourd’hui.
Un constat s’impose : on ne peut plus vendre un élément isolé.
Un site sans trafic ne sert à rien.
Un site non optimisé pour la conversion ne sert à rien.
Une publicité sans message ne convertit pas.
Une image sans émotion ne marque pas.
Alors le modèle change.
Au lieu de vendre des outils, ils construisent un système complet. Un écosystème.
Construire une machine d’acquisition, pas une campagne
Petit à petit, chaque brique s’ajoute.
Le site internet devient un levier central. Pas seulement esthétique, mais pensé pour convertir. Chaque détail compte : parcours utilisateur, structure, messages.
La création visuelle prend une autre dimension. Photos, vidéos, contenus… tout est produit sur le terrain, dans les clubs. L’objectif n’est plus de “montrer”, mais de faire ressentir.
Puis vient la performance : campagnes, tests, optimisation continue.
Et enfin, la data : le suivi, le tracking, l’analyse.
Comprendre le comportement d’un prospect, même lorsqu’il ne passe pas immédiatement à l’action.
Tout converge vers un seul objectif : transformer une simple visite en passage réel en club.
Le digital ne doit pas rester en ligne. Il doit créer du mouvement dans le monde réel.
L’illusion de la simplicité digitale
Il fut un temps où lancer une campagne relevait presque de la “magie”. Ça fonctionnait facilement.
Aujourd’hui, cette vision est dépassée.
Le digital s’est complexifié. L’intelligence artificielle a rebattu les cartes. Les plateformes évoluent en permanence. Les règles changent.
Ce qui fonctionnait en 2021 n’a plus rien à voir avec 2026.
S’adapter n’est plus une option. C’est une condition de survie.
L’IA : accélérateur, pas pilote
L’intelligence artificielle est partout : retouche d’image, analyse des performances, production de contenu.
Elle permet de gagner du temps, d’aller plus vite, de traiter plus de données. Mais une ligne reste claire :
L’IA assiste. Elle n’exécute pas seule.
Créer à partir de rien fonctionne rarement. Améliorer une base existante, en revanche, devient extrêmement puissant.
Une photo réelle enrichie par l’IA garde son authenticité.
Une création 100 % artificielle perd en crédibilité.
Même logique côté stratégie.
L’IA peut analyser, suggérer, accélérer. Mais elle nécessite un cadre, une lecture, une validation humaine.
Plus la responsabilité est élevée, plus l’humain reste indispensable.
La vision FUNNELO du fitness de demain
Le marché évolue. Les salles ne sont plus seulement des lieux d’entraînement. Elles deviennent des espaces d’expérience. Des lieux de vie.
Le digital ne remplace pas le physique. Il l’amplifie.
Le futur se dessine autour d’un modèle hybride : présentiel + digital, coaching + suivi à distance, contenu + communauté + événementiel.
En parallèle, la concurrence se structure. Les franchises prennent de plus en plus de place. Les moyens augmentent. Les standards aussi.
Face à cela, une autre voie émerge :
des concepts plus petits, mais plus différenciants,
des clubs avec une identité forte, une expérience unique.
Ce que tout cela change vraiment en marketing digital
Au fond, la transformation est simple.
On ne vend plus un service. On ne vend plus une campagne. On construit une machine.
Une machine qui permet aux clubs de se concentrer sur leur cœur : leurs adhérents, leur expérience, leur valeur.
Pendant que, en coulisses, tout le reste fonctionne. Au départ, il s’agissait d’aider des salles à faire de la publicité.
Aujourd’hui, il s’agit de répondre à une réalité beaucoup plus large :
Faire venir des gens dans un monde où l’attention est fragmentée, où les outils évoluent sans cesse, et où la différence ne se joue plus sur un canal… mais sur l’ensemble du parcours.
Et au fond, tout revient à cette scène initiale. Des clubs ouverts. Des machines prêtes.
Et une seule question :
comment faire venir les gens… et surtout, pourquoi reviendraient-ils ?
FAQ
Comment attirer plus de clients dans une salle de sport ?
En combinant plusieurs leviers : publicité, site optimisé, contenu visuel et suivi des performances pour créer un parcours cohérent.
Pourquoi un site internet est-il crucial pour une salle de sport ?
Parce qu’il est souvent le premier point de contact et qu’il influence directement la décision de venir ou non.
Les publicités suffisent-elles pour remplir une salle ?
Non, elles doivent s’intégrer dans un système global incluant message, expérience utilisateur et suivi.
Quel rôle joue l’intelligence artificielle dans le marketing fitness ?
Elle permet d’accélérer certaines tâches et d’analyser les données, mais nécessite toujours une supervision humaine.
Faut-il automatiser entièrement son marketing ?
Non, certaines tâches peuvent l’être, mais les décisions stratégiques doivent rester humaines.
