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Rencontre avec Grégory PINNA, Directeur Business Developpement
En quinze jours, une marque est née.
À l’origine de Nova France, il y a Jian Su, entrepreneur chinois installé en France. Il assure directement le sourcing des équipements et retourne plusieurs fois par an en Chine pour visiter les usines, comparer les fabricants et sélectionner les partenaires de production.
À ses côtés, Grégory Pina apporte sa connaissance du marché du fitness, des clubs et des attentes des professionnels du secteur.
Le Reformer + qu’une tendance, un changement de modèle pour les clubs.
Pendant longtemps, les innovations dans le fitness se résumaient souvent à de nouveaux cours collectifs ou à une nouvelle génération de machines de musculation.
Aujourd'hui, Gregory Pina estime que le phénomène est différent.
Le Pilates Reformer ne vient pas simplement enrichir un planning. Il modifie la manière dont un club peut attirer de nouveaux publics, fidéliser ses adhérents et construire de nouvelles sources de revenus. Cette évolution, il la voit directement sur le terrain.
Les studios spécialisés se développent rapidement, tandis que les grandes enseignes commencent à intégrer cette discipline dans leurs réflexions stratégiques.
Quand vendre une machine ne suffit plus
Aujourd'hui, installer des Reformers sans accompagner le dirigeant reviendrait à livrer un outil sans expliquer comment le rendre rentable. Chaque projet débute donc bien avant la commande. Comment aménager le studio ? Combien de machines installer ? Quel modèle économique adopter ? Faut-il créer un abonnement spécifique ou proposer une option premium ? Quelle politique tarifaire mettre en place ?
Autant de questions auxquelles il souhaite répondre en accompagnant les exploitants dans leur réflexion globale.
Cette approche dépasse largement la vente d'équipements. Elle consiste à construire un véritable concept économique autour de la pratique.
Pourquoi les clubs historiques regardent désormais le Pilates autrement
L'un des principaux freins au développement du Reformer dans les salles traditionnelles semblait évident : la place.
Contrairement à un cours de fitness classique, ces machines occupent une surface importante. Pour Gregory Pina, ce problème est pourtant largement surmontable. La solution passe notamment par des Reformers pliables, capables d'être rangés après utilisation, exactement comme les trampolines, les steps ou d'autres équipements utilisés ponctuellement dans les studios collectifs.
Cette flexibilité permet aux clubs existants d'ajouter une nouvelle activité sans transformer complètement leurs espaces. L'objectif n'est pas de remplacer les cours existants.
Le Reformer répond à une évolution profonde des attentes
Si le Pilates Reformer connaît une telle accélération, Gregory Pina ne l'explique pas uniquement par un effet de mode. Les préoccupations liées à la santé, au bien-être et à la prévention ont profondément modifié les comportements. Les pratiquants recherchent désormais des activités capables d'améliorer leur posture, de renforcer les muscles profonds ou d'apporter davantage de confort au quotidien. Cette évolution s'accompagne également d'un vieillissement de la population.
Le Pilates Reformer bénéficie d'une forte visibilité sur les réseaux sociaux, portée notamment par de nombreux créateurs de contenus. Comme souvent dans le fitness, les tendances naissent à la rencontre d'un besoin réel et d'un phénomène culturel.
Construire un Reformer ne consiste pas uniquement à l'assembler
Lorsque l'on évoque les Reformers, une question revient régulièrement : toutes les machines se ressemblent-elles ? Nova France répond que la qualité dépend avant tout des composants sélectionnés avant même l'assemblage.
La fabrication mondiale des Reformers repose largement sur des usines chinoises, mais que la véritable différence réside dans le choix des composants, dans les contrôles réalisés et dans le niveau d'exigence fixé avant la production.
Personnaliser les machines devient un argument commercial
Le Reformer est aussi devenu un élément fort de l'identité d'un studio. Au-delà des performances techniques, certains exploitants souhaitent désormais créer une véritable signature visuelle.
Couleurs spécifiques, finitions, habillage du cuir ou encore intégration du logo du club : chaque détail participe à l'expérience proposée aux adhérents.
Cette personnalisation traduit une évolution du marché.
Les studios spécialisés cherchent désormais à construire une véritable marque, et non plus simplement une salle équipée de machines.
Le marché du fitness ne vend plus uniquement des équipements
Cette vision dépasse largement le seul Pilates. Nova France regroupe aujourd'hui plusieurs activités complémentaires autour du matériel de musculation, du Reformer et des technologies d'analyse corporelle. L'idée reste identique.
Proposer des solutions complètes plutôt qu'une addition de produits.
Qu'il s'agisse d'un scanner corporel, d'une machine de musculation ou d'un Reformer, chaque équipement doit s'intégrer dans une réflexion plus large sur l'expérience client, le fonctionnement du club et sa rentabilité.
Le matériel devient alors un outil au service d'un projet d'entreprise.
Lorsque Nova est née, il a fallu quinze jours pour transformer une idée en réalité. Le matériel n'est plus une finalité. Il devient le support d'une nouvelle expérience, d'un nouveau positionnement et parfois même d'un nouveau modèle économique.
Et si le Reformer connaît aujourd'hui une telle dynamique, c'est peut-être parce qu'il répond précisément à cette transformation du fitness.
FAQ
Pourquoi le Pilates Reformer connaît-il un tel succès en France ?
Selon Gregory Pina, plusieurs facteurs expliquent cette croissance : les nouvelles attentes autour de la santé, le vieillissement de la population, l'influence des réseaux sociaux et le développement de nouveaux modèles économiques pour les clubs.
Les clubs de fitness traditionnels peuvent-ils intégrer des Reformers ?
Oui. Des modèles pliables permettent d'utiliser les salles de cours collectifs existantes sans créer un espace entièrement dédié.
Quelle différence existe-t-il entre deux Reformers ?
Les différences concernent principalement la qualité des matériaux, les composants utilisés (ressorts, poulies, roulements, structure) ainsi que les contrôles réalisés lors de la fabrication.
Pourquoi les studios de Pilates personnalisent-ils leurs Reformers ?
La personnalisation permet de renforcer l'identité visuelle du studio et d'offrir une expérience cohérente avec le positionnement de la marque.
